自5月份开业至今已有8个月,从最初的9000多的月营业额,到11月的46000,实战演练加上前辈们的经验学习,应该说还是收获了不少。用文字把他们记录下来,一是对自己的经验的总结,二是经营中的一些疑惑也想和大家探讨。

    开店第一头疼的事情就是去找店铺。从萌生开店的想法开始,就一直留意店铺。我在南方的小省的省会城市里,店铺的情况无非两种:合适的铺面价格太贵,便宜的铺面又看不上。本人资金有限、经验为零,自然不敢妄下大投资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时候,终于在犹豫中选定了店址。

    属于市内最老资格的商圈,紧邻最老资格、人流量较大的商业大楼,只不过是在这幢楼的背面,面临停车场,是进入该商厦停车场的必经的两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面临停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的,应属临时建筑,共有11个铺面,每个铺面36-40平米左右,店面还是比较漂亮。这个位置最令人头疼的地方是,店铺门口即是停车场的部分,也就是说门口是个停车位,周末的时候门口基本被堵住。这排店铺基本上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一的童装店。房东直租,进场费18000,租金6500/月,三个月一付,押金是三个月的房租也就是19500,前任店主的装修设施转让费6500,这个店铺其实也不在我预想的承受范围内。但是找铺面实在找的很疲惫,18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人接受。让我最终下定决心的是因为有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面,一人一半,上述的费用将减半。我方才下定决心。就这样我的进入资金就是32000左右,加上接下铺面以后的简单装修费用,进货前的启动资金用了37000左右。

    现在回想起来,找了这么多个铺面,可能还是要庆幸一下这个铺面还算是我的资金、经验承受范围内较合适的铺面。这个铺面的缺点是显而易见的:1.人流比前广场差远了,这里常常静悄悄。很多人不知道这里还有一排铺面,我常常要很费劲的向朋友们解释我的铺面在哪个位置。就在我经营的这八个月里,共有四家铺面撤走,其中有两家已经因转不出去(10月旺季的时候)而直接扔回给房东,另有一家开了4个月的内衣店也准备撤退扔给房东,除了紧邻商厦后门口的女装品牌店,其它几家似乎都是在挣扎中。我开始意识到严峻的形势,原来不是店店都挣钱的。难怪有前辈说服装行业看似门槛很低,其实淘汰率最高。不过在后来的经营过程中,我也认识到,生意不好,不能一味的怪地理位置不佳,还是可以有努力的空间的。2.租金偏贵。3.另一个头疼的事情是门口是个停车位,门口常常被堵住。8月份开始,这个停车场改为收费,情况才有所好转。当然,它的缺点也是优点,那就是进车场的一半以上的车辆都要经过我的门前,而这些开车人要比在前广场闲逛的人要有消费力。那就需要在橱窗和陈列上下功夫了。另一优点是,这一排铺面就我一家做童装,商厦里因为有大部分的面积用来做儿童游乐场,只有6-7个个国内品牌童装店,根据我的眼光来看,只有一个牌子的衣服入得了我的法眼。如果在货品和价格上下功夫,还是可以把一部分该商厦的客人争取过来。当然这些总结都是事后才慢慢体会出来的,当时只是满腔热情的在折腾,似乎感觉前途一片光明,看问题也不能这样深刻的。

    1.货品定位。一开始我也是走了弯路,交了学费的。进货就像平时买东西一样大手大脚,很容易被推销员打动。进货很具有随意性。当时合伙人看好了日子,说26日是个良辰吉日,也就是我接下铺面的第4天,合伙人在外地进货(她还有另一家店),我只得在店里张罗装修事宜,同时还上着班,根本没有时间去外地进货。就决定在本地批发市场进一个我曾在广州考察过的牌子先铺点货。这个牌子款式是中规中矩的风格,但质量是不错的。我去那个批发商那里很大方的随意挑了将近9千的货,就匆忙开张了。到后来慢慢有空了,又开始在淘宝上淘,很随意的下订单拿货,质量参差不齐,到后来这两类货品基本都被我很辛苦的清理掉了。一开始几个月生意真是清淡,一是进入时期正好涵盖整个淡季、且新店人气不足,二是货品没特色,这个牌子我是再也不敢碰,根本不保护市场,当地低档市场都有这个牌子,价格根本做不起来。三是定位不准确,货品很杂乱,进货很具有随意性。四是进货量没把握好,进货量和销售量比例不符,很占压资金。后来到广州批发市场进货,新手第一次进入批发市场,那是怎样一个眼花缭乱,很难下手。这次拿货主要是以外贸为主。外贸单主要包括欧美单、日韩单。日韩单普遍要比欧美单贵,但是款式新潮、时尚。从尝试销售日韩单到现在以日韩单为主,店铺的定位慢慢清晰起来,在宣传过程中也直接标榜为日韩童装店,货品档次和卖价相应提高,逐步进入了正轨。趁着换季,我忍痛把夏季杂乱风格的货品全清理,就当交了学费。九月份全面上架日韩单外贸,其中又以日单为主,因韩单仿单较多,日单的质量比较可靠(这一点还是不得不佩服小日本的质量控制)。也是在九月,营业额终于有了较大的突破,由上月的1万升至2万,而当时隔壁某女装品牌店只做了不到一万的业绩。到11月,正赶上我们这里刚换季,遇冷空气,当月销售4万6千。