阿里联合天语自2011年推出首款阿里云手机以来，试图与更多的手机厂商合作推出基于阿里云操作系统的产品。

继互联网企业与手机厂商开展合作，开拓手机终端后，互联网企业也要在销售上做一番比拼。昨日，阿里集团旗下阿里手机联合夏新、康佳等五大国内手机品牌，推 出6款新机，同时宣布以新的商业模式，推动搭载自身云操作系统手机的销售，其中就包括联合运营商，按淘宝消费信用体系以“零元机”销售商品。

阿里联合天语自2011年推出首款阿里云手机以来，在一段时间内，试图与更多的手机厂商合作推出基于阿里云操作系统的产品。

按照阿里手机发布的新商业策略，阿里手机为终端手机厂商提供免费的操作系统——阿里手机系统。对于手机厂商而言，基于这一平台模式，终端厂商省去了过多的 二次开发成本。并且，通过阿里巴巴在互联网、电子商务及云计算方面的优势，联合设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者，资源互补，打造一套产业链体系。

对于搭载阿里手机系统的终端手机厂商，阿里会提供更直接的分润模式，今年将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。帮助终端手机厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式，提升自身的产品附加值，这也是终端厂商一个新的赢利点。

在宣布合作款新机后，阿里手机在终端消费上，也开始承诺联合通信运营商及合作终端手机厂商，推出例如的“0元购机”项目。与线下运营商通过协议签署购买合 约机有所区别的是，这一项目将依托阿里巴巴的信用体系，运用阿里巴巴在支付、电商方面的数据来实现。记者了解到，只要在淘宝上有一定消费记录的用户，可以 零首付领走一部合约智能手机，当然，这样的“0元购物”对适用消费者消费会有一定要求，目前这一项目在紧密筹备中，会于近期正式推出。

在终端布局上，自2011年开始，包括阿里、百度、360、盛大、网易等互联网巨头都有相关的合作或者自主研发推出品牌终端的举动。

但互联网巨头涉足智能终端大有“雷声大雨点小”的势头，有多少消费者会为这些智能机买单是个问题，除了曾经热火朝天的小米手机网络预订，互联网手机销售并 没有掀起大波澜，即使部分公布的销售数据，也常被业内指责夸大之嫌。手握真金白银的互联网企业试图发力移动互联网市场之时，通过注资或者并购的形式分食并 掌握移动互联网市场先机已经成为另一种方式，但对于互联网企业来说，把握终端，就是把住入口，终端成为巨头们不得不积极拓展的业务。

目前，整个智能手机行业现状是，一方面，操作系统的单一和寡头抢断利润，更多终端手机厂商只能获得几乎微薄到“零”的利润，一台手机赚几百元的日子一去不 复返，这让很多终端手机厂商倍感压力。另一方面，国内终端手机厂商，操作系统是别人的，面对未来的含金量不足。加上大量终端手机厂商产品抵达消费者的路径 只能依靠传统的销售模式，渠道成本成为其沉重负担。

据最新数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售比例仅占25%-30%，相当于7000万-9000万台左 右。更多的厂商开始借助网络渠道，而利用自身互联网的“基因”，互联网企业也更愿意将自己打造的这些手机通过该渠道销售。除了早前小米通过网络预订、新浪 微博销售的先例，此次阿里手机系统也会联合淘宝网推出了云手机频道，云手机频道将允许搭载阿里手机系统的厂商直达用户。

作为阿里巴巴集团无线战略的重要一部分，蛰伏大半年的阿里手机带着全新商业思路重装上阵。4月15日，阿里手机操作系统发布了全新商业策略，宣布将用平台、开放的方式，围绕手机操作系统，为终端终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司、开发者等搭建一整套良性的新生态体系。

当天，云手机频道正式亮相淘宝网，一个不同于传统手机行业供应链模式的平台由此产生。所有搭载阿里手机操作系统的智能手机将在这个平台集中展现和售卖，直接面对终端消费者。

同时，阿里手机还展示了全新升级的阿里手机操作系统，新版的系统对界面进行了改进，更加简洁、清爽。也在当天，阿里手机宣布了与卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等国内5家终端手机厂商战略合作，并发布了卓普“小黑”等6款搭载最新阿里手机操作系统的手机。

业内人士认为，阿里手机操作系统此次重装上阵，将充分融合阿里巴巴集团在互联网、电子商务、数据、支付等方面的优势和积累。随着越来越多的合作伙伴的加入，将产生雪球效应，最终对于传统手机行业乃至整个移动终端的业态升级转型有着深远意义。

打造智能手机生态圈
阿里手机总裁陆兆禧表示，阿里手机操作系统的愿景是重新定义智能终端。毫无疑问，未来智能终端是移动互联网最重要的入口。未来智能终端想要好地服务用户，获得用户认同，不仅只在硬件层面的提升，而应该注重在云端计算能力、应用、服务和生态系统方面的提升。所以，“我们将以开放的姿态迎接各类合作伙伴，大家在一起构建一个良性的生态体系，在此基础上创造出无限的可能。”

目前整个智能手机行业现状是，一方面，操作系统的单一和寡头抢断利润，充分的竞争使终端手机厂商只能获得几乎微薄到“零”的利润，一台手机赚几百元的日子一去不复返，这让很多智能终端手机厂商倍感压力。另一方面，本土的终端手机厂商，操作系统是别人的，自己没有建立平台更遑论数据化运营，面对未来的含金量不足。
加上大量终端手机厂商产品抵达消费者的路径只能依靠传统的销售模式，渠道成本成为其沉重负担，而且，因为这种路径依赖，终端手机厂商无法及时获得市场和消费者的反馈，而在行业快速发展的今天，用户信息的反馈延缓时常导致贻误商机。

由此，阿里手机操作系统发布了颠覆传统手机行业运营模式的商业策略。阿里手机为终端手机厂商提供了免费的操作系统――阿里手机操作系统，基于这一平台模式，终端厂商省去了过多的二次开发成本。通过阿里巴巴在互联网、电子商务及云计算方面的能力，联合市面上优秀的设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者，资源互补，打造一套良性生态体系，帮助产业链上包括终端手机厂商在内的各环节都能获得市场空间和竞争优势。

10亿元开发者分成、1元厂商分润、0元消费者购机
在手机硬件日益同质化的今天，手机软件才是决定胜负之处。而大量应用开发者的加入，是一个智能生态圈能否成就的关键。为此，阿里手机宣布，将联合阿里无线、阿里云计算在年加大对应用开发者的投入，帮助应用开发者建立一套良性的分成机制，计划年内总共投入10亿元人民币。

此外，对于搭载阿里手机操作系统的终端手机厂商，阿里手机会提供更直接的分润模式，今年将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。帮助终端手机厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式，提升自身的产品附加值，这也是终端厂商一个新的赢利点。

同时，阿里手机还将联合终端手机厂商、通信运营商，在近期推出颠覆性的零元购机项目。这通过依托阿里的信用体系，运用阿里在支付、电商方面的能力来实现。只要在淘宝上有一定消费记录的用户，就能零首付领走一部合约智能手机，享受免费终端和电信运营商服务。同时阿里手机将与芯片等硬件厂商及设计公司深度合作，降低终端手机厂商与阿里手机系统合作门槛，提升搭载阿里手机操作系统的手机上市速度，并充分挖掘硬件潜能，为用户提供更好体验。

卓普总经理许春伟表示，面对产业环境竞争格局的复杂多变，中国手机行业急需建立属于自己的生态链，需要整合上下游的资源实现合作共赢，为中国手机行业的发展，为“中国制造”提高附加值而创造无限可能。与阿里手机的战略合作，将有利于硬件和软件资源互补，能够形成属于中国手机产业生态链有机契合的竞争力。
云手机频道让厂商直面消费者
据最新数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售比例仅占25%-30%，相当于7000-9000万台左右。
为了帮助终端手机厂商更好通过互联网渠道销售和接触消费者，阿里手机操作系统联合淘宝网推出了云手机频道（yun.taobao.com），这是一个基于互联网的创新尝试。此前，天猫和聚划算网络预售华为mate手机就是一次试水。
一方面,云手机频道将允许搭载阿里手机操作系统的厂商直达用户，通过打破传统的营销模式，帮助终端手机厂商大大压缩仓储成本,减少流通渠道环节从而更大程度的让利消费者,所以这也是云手机频道有很多超高性价比产品的原因。同时拉低了智能手机的门槛,也让厂商得以将更多精力和资源用到如何为用户提供更好的服务上。
另一方面, 云手机频道也是一个以消费者为中心，通过多种场景和手段的运用呈现，让消费者能获得丰富感受的网上体验店。此外，终端手机厂商也能在这里第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，最终在手机行业逐步实现C2B定制化服务。

5大厂商 6款机型同时亮相
阿里手机也在当天宣布了今年的首批战略合作，卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等国内5家共同发布6款搭载最新阿里手机操作系统的手机，其中包括五款四核机型和1款双核机型。

卓普“小黑”的1080P高清屏幕和1300万像素摄像头令人惊艳，“小白”则是采用四核处理器搭配720P显示屏；夏新“大咖”是一款四核双卡双模机型；小辣椒M1Y采用高通1.2GHz四核处理器；基伍“大7”屏幕尺寸达到惊人的5.7英寸；KOMI的V1是一款双核双卡双模的“三双”机型。其中卓普“小黑”提供旗舰版和精英版两种选择，旗舰版提供2G RAM+32G ROM，售价1999元；精英版RAM和ROM分别降至1G和4G，1499元的价格更实惠。另外其他五款产品的价格更只在千元左右，如此的性价比已是市场同类产品难以匹敌。

伴随6款新机型，阿里手机也发布了最新改进的操作系统，阿里手机方面表示，阿里手机新版系统UI风格更加简洁清爽，把屏幕空间还给用户。同时，随着智能手机屏幕越来越大，在设计上希望用户能更方便单手完成操作。此外，为了让用户有更好的体验，阿里手机专门为用户提供了最大100G云空间，用户可以随时随地上传美图和视频。
基伍董事长张文学先生表示，作为闯荡海外市场多年的全球品牌，基伍的手机产品向来秉持同一个原则--紧贴消费者需求。因此在国内市场推出智能手机时，我们选择阿里手机操作系统以保证用户体验，同时非常注重产品在性价比方面的竞争力，让消费者能够买到真正实惠的智能手机。

阿里手机方面表示，愿意以开放的姿态欢迎所有合作伙伴加入并且共同构建这一智能手机生态圈，来实现未来更好的发展，也让众多消费者享受到最好的移动互联网体验。