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打车软件大战:嘀嘀打车和快的打车的“烧钱”战,乘车反倒赚钱
2月17日嘀嘀打车和快的打车分别投入数亿元的“烧钱”大战,让不少人渐渐习惯了使用手机软件打车的新方式。日前,嘀嘀打车宣布,将把补贴金额从10元降为5元,被视为是这场大战“降温”的信号。然而,昨日双方又突然开始发力。昨日下午,嘀嘀打车方面宣布,再推出10亿元的补贴,再度把补贴金额从5元提升至10元,而快的打车随后宣布,把补贴金额提高到11元,“永远比同行多1元。”
2月18日,打车App第三轮营销大战开打第二日,嘀嘀打车出其不意在清晨宣布再次上调补贴从12元起步,阿里巴巴也果断践行了其“补贴永远比对手多1元”的承诺,在晚间宣布上调返现额度至13元。
此前一天,腾讯旗下嘀嘀打车宣布将投入10亿元,展开新一轮的营销活动。阿里巴巴紧追不放,随即宣布以5亿元跟进,对其投资的快的打车进行“贴现多1元”的11元返现政策。
不过,对大战的双方来说,投入的不只钱而已。随着战事升级,昨起,嘀嘀的支持方腾讯以及快的的支持方阿里巴巴,已经开始投入游戏虚拟道具、购物包邮等大招。
争涨补贴金额
嘀嘀打车接入腾讯游戏跨界整合,另一边快的打车与天猫淘宝合作对接,两家互联网公司都动用了各自的资源,打通产品链。
昨日,即腾讯旗下嘀嘀打车推出第三轮优惠方案的第二天,便将原先的10元补贴上调至12元~20元的随机不等价额,并且开启“游戏补贴”模式,将腾讯的微信游戏接入其中,采取奖励制,有条件赠送微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架。据悉,腾讯此次提供的是价值300钻石、玩家可以永久拥有的狮鹫战神,另附送8888金币、200钻石,以及核弹、超狂热驱动等游戏装备,整个装备包总价值超过100元人民币。
阿里随后践行了“多1元”承诺,改变前一日提出的11元返现,最少减免13元。阿里也同样接入大本营资源,快的采取和淘宝、天猫合作的方式,用户有条件获赠淘宝天猫平台的退货保障卡,及在快的积分商城半价兑换优惠劵礼品。
打车软件之争愈演愈烈,直接动用两家互联网巨头的资源,疯狂加价,据此推算,上海等地甚至可减免起步价,不少乘客为此更改了出行习惯。上海乘客孙先生昨日更是利用阿里与腾讯提供的价格优惠反赚了8元,按嘀嘀打车的优惠规则,首次使用奖励15元,在微信朋友圈中分享再奖10元,打车反而能赚钱。但也有用户指出,微信入口使用嘀嘀打车,显示缓慢,使用不便,不得不下载嘀嘀打车App。
烧钱在哪里能挣回来?易观国际分析师王健认为,打车软件作为生活服务领域的重要一块内容,除了引入支付模式以外,对于线下的布局也会起到重要的对接,如果打车软件能形成一个良好的盈利模式,之后还可能延伸到租车、代驾以及人工服务等其他生活服务领域。线上下单,由线下的人工服务进行对接。
封闭对方资源
与此同时,腾讯和阿里也在封闭对方的资源,昨日有消息称,支付宝方面已经停止受理微信场景下的支付接口申请,这对中小商家可能产生影响,不少商户和开发者可能为此流失部分用户。据记者调查,只有最新申请调用接口被支付宝驳回,仍然将有部分商户的微信平台能用支付宝支付。
业内人士称,两者各自形成绝对化的资源整合,并不利于行业的拓宽。不断加价的背后还涉及主动与被动的问题,停止投入意味着流失已有资源。
烧钱热度何时消退?有分析称,在打车软件上的投入预计可能会持续一年到两年之久,双寡头市场格局下,用户集中度将会持续上升,2013年三季度两家打车软件已占据超过80%的市场份额,料四季度的趋势仍会攀升。因腾讯与阿里前期的大资本投入,快的与嘀嘀的市场领先地位已毋庸置疑,市场会逐步形成一个稳定的盈利模式,之后才会结束烧钱情况,其他打车软件的市场份额将被稀释。
在实力雄厚的腾讯和支付宝全力支持下,嘀嘀打车和快的打车的“烧钱”大赛再度升级。昨日,嘀嘀打车宣布,在前日将补贴金额提高到10元的基础上,再次调高补贴金额,乘客将随机获得12-20元的打车补贴,同时在满足一定的条件后,还可以获得热门微信游戏《全民飞机大战》中的游戏道具,可谓是全方位出击;而随后宣称“永远比同行多1元”的快的也再次跟进,将补贴金额从11元提高到13元。在这些企业“烧钱”刺激之下,不少人已经开始享受免费打车甚至打车还赚钱,更表示将在近期改变自己的短途出行方式。
出门打车 不花钱还能倒赚钱
双方宣布加码“烧钱”也成为昨日最热门的话题之一,不少用户在微信群内反映,昨日嘀嘀打车和快的打车都出现了系统延迟的现象,而这正是用户数量过大所致。一些网友还在网上发布自己1分钱打车,甚至打车赚钱的经历。据了解,目前成都出租车起步价为8元,如果乘车距离不远,车资也就在10元-11元左右,低于补贴金额的情况下,只需要支付1分钱就行了;而现在双方还推出了其他的促销活动,比如嘀嘀打车就推出了将自己的打车经历分享到朋友圈奖励10元的活动;而支付宝方面则推出了打车通过扫描二维码的方式支付,无论车费多少,都可以返还13元,这也意味着短距离出行的话,最终甚至可能通过打车的方式赚钱。
车子入库 短途出行改打车
这两家公司的“烧钱”大战能否在真正意义上改变用户的打车方式,赢得用户?这个问题就目前来谈还为时尚早,然而对于普通用户而言,既然有这么大的便宜,当然就要先占了再说。
昨日记者了解到,随着双方补贴金额的提高,一部分人已经开始转变自己的出行方式,原来自己开车的成都白领王先生说,昨日早上他出门选择了打车,“车停单位,平均下来每天都要给几块钱的停车费,现在打车到公司,最多花两三块钱,不仅不用给停车费,还能省下油钱,何乐而不为。”